联想将向合作伙伴提供更高的回扣和新的加速器计划，以提升其服务势头。 

作为即将推出的联想 360 合作伙伴计划的一部分，这家中国供应商计划在产品、解决方案和即服务销售方面为合作伙伴提供高出 30% 的销售回扣。  

被称为“Better Together”的回扣将属于“计划”，这是联想 360 计划的三大支柱之一。 

此外，在“计划”的保护伞下，还有名为 TruScale 的新加速器，它将奖励合作伙伴的即服务销售和解决方案销售奖励，这是一个额外的加速器计划，适用于在所有三个业务组中销售任何联想基于结果的解决方案的合作伙伴. 

这些举措于 7 月在澳大利亚和新西兰 (A/NZ) 推出，旨在激励合作伙伴提供支持、部署、资产回收和托管服务等服务，以应对不断增长的客户需求。 

联想 A/NZ 商业渠道和分销主管 Sunny Gandhi在接受ARN和Reseller News采访时表示：“我们已经开始重点关注我们的服务业务，因为它已经发展得如此之大，需要专门的关注。客户不只是想要盒子；他们想要端到端的解决方案。 

“我们希望激励合作伙伴销售这些端到端解决方案，而不仅仅是最终产品。” 

联想 360 计划于去年首次宣布，旨在帮助合作伙伴销售更广泛的联想解决方案，涵盖其智能设备和数据中心基础设施业务 

除了程序元素，联想 360 现在还将包含另外两个支柱：人员和工具。 

Gandhi 解释说：“这是一个全球框架，使我们能够扩展定制的渠道计划，这将使当地的合作伙伴受益。” “他们正在寻找通过增加收入流来扩展业务的新方法。 

对于去年 12 月被任命为联想 A/NZ 渠道负责人的甘地来说，“人”元素带有最私人的依恋。因此，联想 A/NZ 誓言通过单一联系点为区域合作伙伴提供“专业和全面”的支持。 

根据 Gandhi 的说法，合作伙伴委员会的反馈表明，单一的支持来源是频道社区最关注的领域之一。 

为了支持这一点，供应商在澳大利亚任命了三位新的渠道经理：A/NZ 渠道经理 Mayur Baruah、A/NZ 渠道内部销售经理 Cheryl Sullivan 和 A/NZ 分销经理 Luke Skinner。 

同时，在“工具”支柱下，联想推出了升级的自助服务工具，使合作伙伴能够配置和确认一系列服务的定价。这将在今年下半年推出。 

这还将包括联想的所有营销资产，用于整个联想业务，涵盖所有三个业务部门。  

“我们想让与我们合作更容易，”甘地解释道。“我们希望报价周转时间更快。”

此外，在“工具”下，供应商现在将提供解决方案来帮助合作伙伴进行可持续销售，提供与环境、社会和治理 (ESG) 相关的产品，例如资产回收和二氧化碳抵消服务。 

计划改革是在联想最近将其业务重组为三个不同的部门之后进行的：第一个是“解决方案和服务”，其中包括其设备即服务产品和托管服务。 

其他部门包括其名为智能设备集团 (IDG) 的“智能”物联网 (IoT) 产品，而其数据中心集团则更名为基础设施解决方案集团 (ISG)。 

然而，尽管重组创造了这些关键领域的区别，甘地表示，新计划旨在鼓励合作伙伴扩展他们的产品。 

“联想 360 向 A/NZ 的所有合作伙伴开放，”他解释说。“如果合作伙伴对他们今天与我们一起做的事情感到满意，例如，如果他们只是销售最终用户计算，我们很乐意继续这种关系。 

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